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神奇的青皮桔油当下药、肥增效的不二之选!

归档日期:05-08       文本归类:青皮      文章编辑:爱尚语录

  2018年1月20日,于中国·南京,“上海中锐化学江苏大区客户年会暨青皮桔油产品上市会”成功召开。预示着即日起,青皮桔油在江苏正式“上位”,一路披荆斩棘,成为不足一年时间内开拓的暨广西、云南、新疆、黑龙江等区域外的又一疆土!

  上海中锐化学有限公司总经理翟筱鸠、营销总监汪亮、普罗丰禾(武汉)有限公司董事长兼总经理周亚等领导,江苏大区客户40余名,以及《农资与市场》传媒、农资头条媒体记者共同见证。结合江苏地区的种植结构,本次会议主推青皮精油和黛色硅肥,并分享与之配套的推广方案,与会代理商十分受用!

  上海中锐化学有限公司营销总监汪亮主要进行就产品特性和渠道策略进行了深入剖析,帮助经销商快速、准确选择产品的同时,协助他们使产品迅速攻占市场。

  “渠道缺产品吗”,想必每个人心中都是否定的答案。但是,缺好产品!汪亮认为,好产品是为解决问题而存在的!中锐化学多年来专注进口特种肥料引进,作为进口肥料专业运营商,有着资质雄厚的外企资源,遍布全球,西班牙艾普公司(AXEB BIOTECH,SL)便是其一。作为世界顶级的特种肥生产商及供应商,还是欧洲多家跨国工厂的助剂供应商,而且拥有多项全球范围的专利技术。

  汪亮认为,随着新条例颁布及实施二维码溯源,执法管理更严,隐形成份减少,部分农药药效或将受到影响;植物抗性增强,除草、杀虫、杀菌效果减弱,农民对农药药效满意度降低;价格透明度高、套餐没有壁垒、渠道利润微薄,这些都是农药推广中面临的难题!

  解决上述问题,也就是要解决解决渠道及农民问题,来自西班牙的植物精油助剂可谓是实势造就称得上药剂的导航仪,精准增效,导航药物直达靶标!

  青皮桔油除了与不同种类的传统助剂相比具有显著优势外,其独特、增肥效、安全等性质也成为、并必将成为市场更受推崇的产品!笔者认为,“更安全的青皮桔油”定位或许还只是冰山一角,真正发挥的作用是有无限空间的!

  青皮桔油独特性:独特原料(克里曼丁桔青皮幼果提取),在柑橘的幼果期,黄烷酮糖苷的活性最高,而黄烷酮决定了渗透的强度与速度。蒸馏法提取工艺,最大限度提纯香精油、黄烷酮糖苷等活性物质,性能更优越。

  汪亮提到青皮桔油为植物源,更安全,高延展、强渗透,辅助杀虫灭菌,增肥效改土护根。

  杀虫机理:高浓度使用,物理封闭和溶解昆虫体表蜡质层,杀虫剂+助推器的在昆虫体表的附着面积远大于单打杀虫剂,杀虫更高效!

  青皮桔油除草机理:青皮桔油快速渗透展着,加速高效内吸传导,使药剂快速在生长点聚集发挥作用。

  青皮桔油水肥增效机理:1.滴灌、冲施时添加疏松土壤,增强水肥的横向移动能力,提高水肥利用率;2.增加矿物元素移动性,携带营养成分到植物能量中心。

  安全性——天然提取,源于自然用于自然:1.混配性好,几乎可与绝大多数杀虫剂、杀菌剂、除草剂混用;2.试用期广,可在植物整个生长期使用;3.无副作用,不堵塞气孔、高温可用。

  首先打开产品盖子,靠近瓶口闻一下,扑鼻而来的是桔味香,将准备好的两片长势均匀、部位一致的叶片,分别在清水和滴有青皮桔油的水溶液中蘸一下,拿出比较液体在叶片的附着情况,可以明显发现桔油叶片油光滑亮,附着面积远大于清水叶片;再将清水和桔油水溶液分别滴入面包虫中,发现滴有桔油的虫子很快抽动死亡;经过一段时间发现,盛有青皮桔油的纸杯明显有液体渗出。

  “无需田间试验的辛苦准备,每来一人都是一场观摩会;无需田间试验的漫长等待;超乎田间试验的视觉效果,更加直观”,汪亮还说到,“这种简单的试验一定是要重复的去做,卖货就是如此的简单”!

  早就过了“酒香不怕巷子深”的时代,好的产品必须要有适应的推广方式相配套,才能更好的传播出去。普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长兼总经理周亚曾在外企就职多年,具有丰富的推广经验。他为大家分享了基层农资品牌高效推广方法——普氏品牌推广法。该方法普遍使用与厂家业务经理,推广经理,经销商业务团队,零售商等参与基层农资推广人员。

  他曾在多地调研发现往常在电视广告、横幅、农民会、示范、植保情报、宣传车、促销和其他宣传模式中,占据很大比例电视广告和横幅优势光辉不再,当前推广模式发生了变化,农民培训成为最佳的宣传推广方案。面对面的零售店沟通,农民培训是最佳的宣传推广方法。

  从目前品牌基层推广痛点着手,即:传统广告投入成本高、用户注意力分散、面对面沟通效果好,但效率低,成本高,周亚介绍了“三要素”推广法则,旨在“一针见血”调动零售店的神经,精准找到客户的需求点!

  零售店关注利润(短期及长期)、差异化特征、效果表现。农户关注效果表现、效益体现、性价比。

  周亚还将FAB法则与三要素推广法融汇贯通,为在场经销商现场案例呈现,揭示青皮桔油的推广“套路”:1.独特工艺,高安全性,从西班牙克曼丁青皮桔中采用蒸馏法提取的高纯度植物精油,专利技术;植物源,源于自然。2.超渗透性,直达病虫草靶标,与除草、杀菌,杀虫混用精准增效,提高增效性和持效期。3.农药导航新型定位,区别于以往的农药助剂,农药导航新型定位,推广更简单。

  农民会虽是最有效的宣传途径,但召开成本日渐增高、农民集中关注似乎并不太理想,这让很多农资经营者吃不消,周亚就此问题分享了普罗丰禾微创项目——五分钟农民会,帮助解决上述问题。

  周亚提到,首先推广人员要掌握“五分钟农民会”5大要素:1.在零售店内或乡村人群集中处,随机进行;2.利用农户等待的五分钟时间快速讲解品牌价值;3.利用全新图文并茂的手持PPT工具或微型投影仪;4.一次见面3~5个农户;5.做好关键农户的跟踪。

  探究难点——放大痛苦——效益分析——方案确定,是“五分钟农民会”主要演讲流程,具体来看分为5步:1.分析农户痛点(农药药效降低);2.分析目前解决方案不足之处(传统药剂剂型工艺缺陷);3.我们的解决方案简介(青皮桔油);4.我们解决方案的典型使用案例(青皮桔油除草剂增效);5.我们解决方案使用技术(每桶水增加10ml)。“五步,每步一分钟”,简单、高效!

  农民对“农药助剂”类产品的新需求:解决草难除、虫难打、病难防等抗性问题;使用简单,安全性高;成本合适。

  经销商对“农药助剂”类产品的新需求:差异化强,利润可观;增效明显;安全性高,销售潜力大;推广简单,特点鲜明、好卖。

  无论从农民角度还是经销商层面来看,“农药助剂”类产品都是大势所趋,植物精油的春天俨然已至!市场体量非常大,汪亮预计2018年国内市场答5亿元,2020年将突破13亿!就江苏而言,小麦—水稻周年种植,每5000亩可售350kg,零售潜力极其可观!

  中锐化学还推出了健全的渠道策略,由县市级代理商至乡镇级代理商,结合具体实施方案,为县市级代理商提供支持,缓解乡镇级代理商订货压力,提高订货利润等。未来可见,青皮桔油在我国版图上的横扫霸势!先来感受下,现场的订货热情。

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